Nai Pickard

Кто платит риелтору?

Оплата услуг риелтора покупателем недвижимости — пережиток советского прошлого. Почему так случилось, что у нас риелтору платит тот, кто покупает квартиру, МД точно установить не удалось.
Среди специалистов по продаже недвижимости бытует версия, что такой  порядок установился  в СССР по причине специфического восприятия сделок купли-продажи. Не всякий мог себе позволить купить квартиру. Это было по силам особо состоятельным единицам. Отсюда бытовала и такая психологическая установка — ты богатенький Буратино, коль можешь себе позволить купить квартиру, значит, и плати посредникам.
 «Это исторически сложившаяся ситуация, корнями уходящая в доперестроечный период: покупатель платит, и у него просто нет выбора, — говорит Сергей Бут, заместитель директора консалтинговой компании полного цикла в сфере недвижимости NAI Pickard. — Однако сейчас в Украине наблюдается тенденция переориентации «на Европу», и некоторые агентства уже пытаются перейти на нормальную схему работы. В Москве так работают уже несколько лет. NAI Pickard оперирует преимущественно в секторе коммерческой недвижимости, мы давно работаем на клиента, независимо от того, продавец это или покупатель, отстаиваем его интересы и, соответственно, от него получаем оплату. Это политика нашей компании — не работать на две стороны». Еще рано говорить, что сейчас на рынке недвижимости установились четкие правила игры и поведения риелторов. Процент, который платится посреднику, определяется не правовыми нормами. Некоторые агентства берут за свои услуги от 2 до 8%, в зависимости от сложности проведения сделки. Прейскуранта по этому вопросу, конечно, нет. Но в среднем цена колеблется в пределах 5-6%.К тому же, один и тот же агент может представлять интересы и продавца, и покупателя. Это не запрещено законом, не запрещено законом и брать вознаграждение с двух сторон, делая это с их ведома и согласия.

КТО ОН ТАКОЙ?
«Переговорщик, — дает одним словом определение своей профессии Жанна Б., успешный риелтор с 5-летним стажем одного из киевских агентств недвижимости.  Главная задача риелтора — найти наиболее оптимальный вариант,  который устроил бы и продавца,  и покупателя,  всех заинтересованных лиц». Кроме этого клиент-продавец вправе рассчитывать, что его агент по ходу сделки:

• грамотно и адекватно определит рыночную стоимость выставляемого на продажу объекта с учетом всех факторов ценообразования (а для этого произведет маркетинговое исследование, предъявит клиенту статистические и аналитические материалы, отражающие состояние рынка, предоставит список аналогичных объектов, находящихся в данный момент в экспозиции и пр.);
• организует эффективную рекламную кампанию принадлежащего продавцу объекта, используя весь спектр СМИ (печатных, электронных и пр.);
• определит технические характеристики объекта, выявит его достоинства и недостатки, даст рекомендации по необходимой предпродажной подготовке;
• грамотно организует процесс просмотров и переговоров с потенциальными покупателями, обеспечив успех подписания предварительного договора;
• поможет найти компромиссные условия и выработать график проведения сделки, устраивающий обе стороны;
• даст подробную консультацию или осуществит своими силами по доверенности подготовку полного пакета документов, необходимых для перехода прав собственности, с учетом индивидуальных особенностей каждой сделки (сбор документов уместнее переложить на агента по доверенности, передав правоустанавливающий договор, свидетельство о собственности на ответственное хранение в риелторскую компанию);
• организует нотариальное удостоверение и регистрацию сделки, привлечет специалистов (сотрудника службы ЭСКРО или менеджера) к организации грамотных и безопасных взаиморасчетов сторон через банковский инструментарий (аренда ячейки и пр.);
  проконсультирует о возможности своевременной перерегистрации продавцов и членов их семей по новым адресам и проконтролирует ее завершение;
• поможет в организации освобождения объекта недвижимости и передаче его новому владельцу по акту сдачи-приемки.

Что касается покупателей, которым агент помогает в подборе подходящего объекта, доступность множества вариантов в печатных СМИ и интернете создает у клиента иллюзию, что дело это нехитрое. На самом деле, агент принимает на себя труд перелопатить информацию по сотням объектов, совершить десятки звонков с выяснением подробностей, а в итоге — организовать всего несколько просмотров, зато уже точно бьющих в цель. Так что главный вопрос, который должен волновать граждан, это не «сколько получают риелторы» за свой непростой труд, а «какой спектр услуг предоставляется клиентам» за их деньги. С тех же позиций нужно подходить и к выбору риелтора. Наведите справки о нем у его бывших клиентов. Нет ничего зазорного в том, чтобы дать отвод человеку, который по какой-либо причине вам не понравился, и найти самому или попросить агентство подобрать для вас другого специалиста. Или совсем отказаться от услуг данной организации и поискать другую. Справка: NAI Pickard — представитель NAI Global в Украине. Согласно рейтингу Lipsey Top 10 Real Estate Brands, NAI Global занимает четвертое место в мире среди топ-международных агентств недвижимости.

Текст: Мария Шкилиндей
Источник: Мир денег